Оказывается, цифровые товары оцениваются потребителями дешевле их материальных аналогов

Цифровые товары зачастую являются заменителями своих материальных аналогов, как например, электронные книги вместо привычных бумажных изданий или цифровые музыкальные файлы вместо привычных компакт дисков. Проведенное исследование показывает, что люди вероятнее всего купят материальные товары, нежели их цифровые аналоги.

Более того, даже если материальные товары стоили дороже их цифровых аналогов, то участники проведенных экспериментов охотнее отдавали предпочтение материальным товарам. А все благодаря тому, что материальные товары, в отличие от цифровых, обладают большей способностью помогать потребителям ассоциировать товары с самими собой.

Поэтому различие собственности с психологической точки зрения придает материальным товарам больше ценности в глазах потребителей по сравнению с цифровыми товарами. Отсюда и готовность платить за материальный аналог цифрового товара больше. Немаловажен еще тот факт, что материальный товар дает потребителю чувство контроля над собой. Проще говоря, потребитель чувствует себя большим собственником с материальным товаром, нежели с цифровым.