VIP правообладателям – премиум ОКУП

Ирвинг Азофф как-то решил создать новую модель управления правами. Принцип ее прост – если ты успешный правообладатель, популярный автор, то вполне можешь претендовать на большее. Такие известные ОКУПы гиганты – ASCAP и BMI – выдают бланкетные лицензии, то есть весь репертуар, вне зависимости от популярности его составляющих, по одной ставке.

Как он уговорил известных правообладателей подписать соглашения с ним? Он просто дал им гарантии. “Со мной ты получишь гораздо больше, чем с другим ОКУПом, администратором или просто управляющим. Ты достоин большего.” Разумеется, при таких гарантиях и ставки за лицензирование репертуара больше, по сравнению с другими ОКУПами.

А как Ирвинг Азофф смог уговорить правообладателей работать с ним, а не с “мейджорами” коллективного управления? Он предоставил два вида гарантий: это либо годовой минимум в форме гарантированной суммы, больше той, которую автор получил бы у другого ОКУПа (читай ASCAP, BMI или SESAC, например). А для “каталожных” авторов, то есть тех, у которых уже есть сформировавшийся востребованный каталог произведений, есть минимальный гарантированный ежегодный доход.

Если, по какой-либо причине, ОКУП собирает меньше этой суммы, то автор все равно получает свою гарантированную сумму, то есть ОКУП работает себе в убыток. И автору “до лампочки” почему собирают меньше – он все равно получит свою гарантию по договору. Поэтому и ставки лицензирования больше. Таким образом. ОКУП доказывает автору, что его права на музыку ценятся не только самим ОКУПом, но и пользователями, хотят они того или нет.

Более того, если у “крупных ОКУПов каталоги и большие, то за всеми все равно не возможно уследить надлежащим образом”. Поэтому, хоть каталог у ОКУПа и не большой, по сравнению с “мейджорами”, но работает он только с теми, кто востребован и очень талантлив. Поэтому они и получают VIP обслуживание. “Возятся” с каждым. Никого не обделяют вниманием.

Ирвинг называет свое детище “ОКУПом-опекуном”, предоставляющим быстрый и более персонифицированный сервис. При 70 авторах, с кем он заключил договор, его каталог составляет более 26 тысяч произведений. И что самое интересное – он не может считаться монополистом, а поэтому и более “поворотлив” чем ASCAP и BMI.